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创业者应具备的素质 创业者如何跟投资人打交道
2024-02-03

钱到位之后,本应一起同舟共济的过程中,经常发生投资人和创始人意见相左的地方。咱们伟大的乔布斯先生不也曾被踢出公司吗,品途网关注的雷士照明也曾因为创始人跟投资人的激烈撕逼而轰动一时。往往这种情况出现的时候,创业者除了坚持自己的观点外,也应该多听、多沟通,事实胜于雄辩,小步快跑,不断纠错。创业就是一个加速学习不断螺旋上升的过程,需要创业者和投资人,都秉持开放并感恩的心态。

就创业者如何跟投资人打交道,他给出了下面的建议:

1. 与投资人面谈前,应该先做好投资机构的背景调查,最好与有0到1成功创业经历的投资机构沟通,那些只知道些心灵鸡汤、成功学、所谓见多识广的人生导师,都是误人子弟的角儿。

2. 仅仅因为数据或者技术泄漏就觉得竞争会处于劣势,这样的团队是不值得投资的,创业荆棘九死一生,向来没有坦途,尔虞我诈的商场如战场,兵来将挡水来土掩,充分竞争的市场就是这么残酷,你必须经得起考验;现如今这么信息化的创业环境,只有战略和执行力足够牛,才是竞争力,其他根本不值得担心。

3. 投资人放弃投资的唯一原因就是你还不值得下注。投资人经营LP资产,实现利益最大化,同样是一种创业的路径,创业者站在自己角度,只看到一面,殊不知投资人更要耳听八方眼观六路,考虑问题的方式是复杂而多样性的,面对浮夸的数据、天马行空的模式,去伪存真的过程,对于投资人来说本身就是个体力活,需要考虑的因素远大于创业者。

4. 好项目是稀缺的,如果投资人谈后对你提不起精神,爱理不理,就不要把时间浪费在这样的投资人身上了,业务上讲究聚焦,谈融资同样需要聚焦,效益最大化。

5. 如果害怕投资人承诺后不守信,可以在签署协议之前,多要一些保护性的条款,如过桥贷款、不排他的条例(可多家机构进行尽调)、取消对赌等,如果实在没有投资经验,建议还是请专业靠谱的FA团队,可以规避很多坑。

6. 一个成熟的创业者,情商比智商更加重要,这一点我在和品途网一起成长的三年中见到了太多案例。如果融资已到两情相悦的地步,在领取结婚证之前,就应该与投资人有充分的沟通,资源互兑、共同前进,一定要让投资人切身感受到业务的迅猛发展和团队战斗力,一定要相信,一个足够性感的团队,投资人会像饿狼一般扑上来,巴不得尽快入洞房。

7. 融资不能只看钱和估值。融资,应该是融合资金+资源,独特而稀缺性的资源,对于创业团队来说可能是钱买不到的战斗补给,权衡的优劣的标准应该是:是否能保证自己在残酷竞争环境过程中保持持续的优势。

8. 一个成熟的投资机构,应该更懂得把握投后管理的分寸,投资也是情商比智商更重要的活儿,选择合适的团队、充分的信任沟通、靠谱的战略资源补给、还要有愿赌服输的胸怀。另外,面对好项目,投资人是否能顺利抢到,也要看自己是否足够性感,足够有吸引力;钱不是万能的,一味哄抬价格,只会”劣币驱逐良币“,必会造成泡沫,对整体市场不利。

在这寒风吹起的时候,创业者和投资人的关系又更为微妙,急需融资的创业者可能会更容易受伤。创业本身是一件高度复杂的事情,需要情商与智商齐飞,能力共韧劲一色,掌握好自己的核心竞争力,把握好现金流,注意股权结构的设置是几个关键点所在。希望上述分析能够给到大家比较完整的信息,如果需要更多的帮助,请联系我们,咱们共同成长。